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    “你是来找姜总谈融资的？”

    丁磊沉默了五秒，然后露出苦笑了。

    就着那杯凉白开，他大概讲了五分钟。

    网易邮箱用户增长到了天花板，门户广告收入被新浪和搜狐两面绞杀，现金流撑不过年底。这三个月他跑了十七个投资人的门，南粤、龙都、沪市、杭城来回飞。

    十五个不回消息，一个让他过了年再说，一个听了三分钟把商业计划书扔回来说，互联网泡沫都要破还融个锤子。

    姜旭东是第十八个。

    也是他最想见到的一个。

    “姜氏是极少数在519行情中全身而退的资本方，有判断力，有胆识，有钱。三样我一样都没有。”丁磊端起杯子又放下，水纹晃了晃。

    “但我给周守成打了三个月电话，约了三个月的会议窗口，全被推掉了。这次听说姜总来江市，连夜买站票从龙都赶过来，在酒店大堂等了四个小时，没等到人。”

    他自嘲地敬了自己一杯凉白开。

    苏航天听完开口了。

    “你的商业计划书里，是不是有一个转型方向，做网络游戏？”

    烧烤摊安静了。

    安静得只剩炭火偶尔蹦出的滋滋声，还有巷口风刮过铁皮棚顶的呜咽。

    丁磊拿杯子的手僵在嘴边。

    他的商业计划书是机密文件，只递交给了十八个潜在投资人。网游转型的内容他刻意压在最后一页，因为他自己都还没想清楚产品原型，只敢写一个方向性的试探。

    这个信息不可能外泄。

    丁磊把杯子放下，指节扣着桌面，声音紧了半调：“你怎么知道的？”

    苏航天没给他回过神的时间。

    前世飞行员准则，空战的黄金开火窗口只有零点几秒，错过了就得重新兜一大圈。

    他压低声音，语速不快，一句一句钉在桌面上。

    “邮箱用户见顶不是你的问题，是整个门户模式的天花板。新浪做新闻、搜狐做搜索、网易做邮箱，三条赛道挤在同一条巷子里互相踩脚，谁都吃不饱。”

    他拿起一根烤签，在纸巾上画了三个圈。

    “但网络游戏不一样。”

    “第一，用户时长。门户网站用户平均停留十分钟，看完新闻就走，网络游戏的用户在线时长是门户的十几倍甚至几十倍。用户不是来消费信息的，是来消费体验的，付出时间越多，就越舍不得离开。”

    “第二，付费意愿。广告模式是向B端客户收钱，客户说砍就砍，游戏是向C端用户直接收费，几千万玩家每人每月掏几十块，加在一起是天文数字。”

    “第三，竞争壁垒。门户网站换一个域名用户就跑了，网络游戏里用户练的角色、积累的装备、社交关系链，搬不走的，这叫沉没成本。”

    他停了一下，看着丁磊。

    “你做过邮箱，应该比我更懂这个。”

    丁磊把凉白开放下了。

    整个人不知不觉往前倾，两只手掌按在折叠桌面上，桌腿被压得吱嘎微微响动。

    姜世霆手里的烤串已经凉透了，举着签子张着嘴，有点忘记了咬下去这个动作。

    姜若水合上手里的口袋书，安静地坐在灯光最外沿的位置，目光落在苏航天侧脸上，眼眸闪动。

    “你刚才说的这些……不是教科书上的东西，MBA案例库里也没有，因为全世界还没有一家互联网公司成功从门户转型网游。”

    丁磊的声音压得很低，心底对这位少年更是好奇了。

    难道真的是和姜家走的比较近的富豪之子？
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